作息有序

有好多創業嘅朋友，經常講要通幾多晚頂，佢地好似覺得通得多頂就等同有幾咁搏殺，有幾咁對得住自己(同埋間公司)。打工嘅朋友，我冇說話好講，有時真係只可以揀通頂或遞信。不過自己搞生意，又要狂通頂，肥黃就唔多認同。


我係一個作息有序嘅人，通常

6:45am起身
7:15am送老婆落樓搭車返工
7:30am左右返回屋企
8:00am左右出門
8:45am或之前返到公司(如果唔駛返大陸)
多數情況下6:30pm前會離開公司
7:15pm左右返到屋企
11pm前會瞓

星期六，日最少有一日留係屋企，會遲d起身，多數8:30am，或午睡，一星期最少跑30分鐘步(我知好少)。公司內大部份同事都少OT,一般都係6:30pm前走人，5 days 工作。

肥黃嘅公司未上軌道，都係處於今年唔知下年事嘅情況，但係我都冇要求自己要通頂。當然唔係肥黃睇得開，亦唔係冇野心，只係經過計算覺得唔值。雖然回到家後會工作，多數星期六，日都會輕量工作，但就生理時鐘黎講，我應該算係健康嘅。

之前睇過明珠台一個節目，講睡眠同生理時鐘，簡單d講係人要瞓，瞓唔夠就欠左身體債，一定要還，可能係要之後瞓返夠，如果一路都瞓唔夠，日後一定會要你一次過瞓返晒佢，而且冇得起身。其實個設計幾公正(雖然未必公平)，總之你個身體一日係要瞓8個鐘，你好難長期每日偷到1個鐘黎自己用。

我係做生意嘅，只計 cost and benefit。返去之前講嘅工作問題，通頂嘅人，好多時都會忘記左計一樣野，就係通完頂後條數，可能通完兩晚頂後要瞓返24個鐘，你除返之後其實工作時間一d都冇多到，又或者再俾個借口自己，通完 兩 晚頂，瞓左一日，睇返場下午場先，除時hea多一日先正常做返野。同一個作息有序，每日平均做9個鐘野嘅人，生產力邊個多d我唔敢講，但係就算通兩晚頂係多d，我都肯定唔會多好多，所以我嘅睇法係通頂做野嘅人唔一定等同勤力同高生產力。

如果有得揀，作息有序會比較符合長線做生意模式。

創業童話

肥黃身邊有很多朋友是做IT的，他們不乏自家寫Apps寫網站之人，而他們有些是Part-time搞，有些是Full-time，可惜暫時未見有朋友們的出品有甚麼起色，不要說IPO、VC等豪情壯志，甚至連養活自己都成問題。

肥黃最近出價13K，希望請一個Fresh Grad.或一年經驗內的人來做個 Project，結果請不到。我不是說13K是甚麼高薪(如果真的是高，早已請到人了)，而是13K請一個Fresh Grad.對於我等蚊型企業來說已是天價，再高的話我們即使不蝕錢，也變了白做。我早知13K在市場上已不是甚麼來頭，所以另外再加上1-6個月的花紅(視乎Project 是否賺錢及同事的表現而定)，我是有心出6個月花紅的，只要Project有錢賺，我真的不介意出6個月花紅給同事，我只想要人。

今日看了一個朋友的招聘廣告，肥黃知道自己'奶野'。朋友在招聘廣告內寫希望請一個"Top talent" 同要有 "Passion"的員工。那有甚麼問題呢?因為肥黃的招聘廣告都有類似的要求。那又有甚麼問題呢?問題就是肥黃同朋友的公司都是蚊型企業，連我等蚊型企業都想請一個A Player，那誰人去要那些B Player, C Player 及那些騎呢怪呢?

寫到這裡，我不禁想到我們被Steve Jobs 及 Google 的故事迷倒了，跟A Player工作，只請最聰明，最優秀的員工為自己辦事，都要認吧，我們不是Steve Jobs，自己的公司也不是十多年前的Google，而這裡也不是Silicon Valley。

看多了一些書，會覺得自己有一點見識，但這些見識很易會令自己身陷險境，尤其將書的內容搬字過紙，原封不動地借過來用，也許是時候多些了解香港的實況，少看一點Google，Facebook的創業童話好了。

創業的時機

肥黃最近有個朋友馬仔跟我說他很想創業，原因是他想要錢，想要富足的生活，不想再為錢而工作。這些是廢話吧，有那個人不想呢? 再追問下去，原來真正令馬仔想創業的原因是他跟上司不和，不再被續約了，當然馬仔說他也不想繼續做下去，我也相信這個是事實，否則他也不會跟上司不和吧。

馬仔不停追問我有甚麼好路數，我也老實答了"沒有"，但他也經常打電話來"求教"，說真的，自己也不是有甚麼成就，怎敢誤了兄弟? 最後我都給他分享了一點睇法，我見過成功創業的人有三類:
1) 在一個行業做了一段時間，必須是前線，接觸到客戶的位置，跟客戶建立了緊密關係，再另起爐灶，這類我見到的成功創業率接近百分百。
2) 對行業不太認識，亦未必有相關經驗，但及早創業，在業務上花過三幾年時間(隨時蝕一段時間錢)，摸了一條出路來，這類我見到的創業成功率只有一兩成，肥黃屬於這類(但仍屬那八九成)。
3) 有個有錢老豆，詳情唔駛我講。

我當然鼓勵馬仔行第一條路，而事實上第二條路對他來說也行不通，1) 佢年紀唔細，冇幾多個三幾年可以俾佢磨，2)佢有老婆,供緊樓，不容許長時間入不敷支，3) 他未拿定創業的主意，亦沒對甚麼行業有特別的興趣，隨手拿一範來做三幾年，極易入錯行，選第一路起碼有固定工資或低薪，死不了。至於第三條路，在他出世後已註定行不通。馬仔最後也選了第一路，去到一間地產公司做sales，衝鋒陷陣，結果拭目以待。

見到馬仔前未搵到去路，後有追兵(供樓)，創業的時機好像不太合適，我不禁想起另一個問題。肥黃大學畢業一年多後便嘗試創業，結果當然是失敗收場，不過我沒有放棄，最後都叫做搞左間公司仔出黎。如果給我再選，我會在甚麼時候開始創業呢? 我的答案是跟之前大概差不多時候，年半至兩年內要創業。
1) 要儲少少錢
2) 要拿少少經驗，不一定是行業的經驗，是對人的經驗
3) 多過兩年也不好，好易令自己適應了打工的生活，上了鬼盜船

廿零歲時失敗了，機會成本很低，有心有力捱下去的總會找到條出路，情況必定會比三十多歲時創業樂觀。當然，條條大路通羅馬，我有另一個朋友行第一路，三十幾歲先創業，一樣做到有聲有色。

工作樂趣

由於工作關係，肥黃最近開始研究一下歐洲的陶瓷，發現了Limoges(利摩日)這個地方。真是孤陋寡聞，原來Limoges就是法國(甚至歐洲)的景德鎮。

相傳有一個法國傳教士，在康熙年間來到中國，並在景德鎮住了七年，最後將景德鎮的製造技術傳回歐洲。及後在18世紀，有一位外科醫生，在利摩日發現了高嶺土(一種很適合做優質陶瓷的原料)，當時利摩日的總督下令興建一座陶瓷廠，從此利摩日的陶瓷便揚名立萬，"Handmade in Limoges"更成為高品質陶瓷的代號，而有說整個歐洲80%的皇家瓷器都有印著"利摩日出品"的字樣。

經營生意其中一個最大的樂趣就是每天都有新事物發生，而當中這些會令人擴闊眼界的事，更成為了我繼續經營的動力。

Part time 創業

近日有幾位朋友都分別到了我公司閒談了一會，我少不免都會介紹一下我公司的近況及產品項目等，他們都不約而同表示希望可以參與投資。他們希望投資的原因應該很簡單:

1)我公司的項目都不是甚麼大Project，大部份花十零廿萬左右都可以開始試行，我的朋友有些在樓市已賺了一筆，有些打了多年工，或多或少都有點積蓄，十零廿萬本身都不是甚麼大數目，可以一試創業都是一個打工以外的好選擇。

2)我們有成功的項目做參考，好易令他們假設將來的項目都有最少同等的回報。

3)我們創業已有一定時間，累積了一定經驗，客源等，不用由零開始。

4)這個我覺得對他們最重要，就是我們是全職經營。他們希望以Part time形式入股，保留自己的full time工作收入，投資一筆錢，視情況而定增加投入度。

他們有各自的原因以part time創業，但我亦有我的原因覺得這個形式行不通，為了不會出現一個不愉快的結局，我都是婉拒了他們的投資。

以投資計，十零廿萬本身不是甚麼大數目。我不是覺得錢易賺，亦不覺得自己有很多現金，事實是現在的現金比以前(十多年前)已相對不太重要。先不談美元貶值等外在因素，對我等小企業來說，運用錢的能力比即時有一筆不大不少的現金重要很多。創業幾年後，公司的流動現金早已超過100萬，我當時覺得100萬好像一個很大的數目，與拍檔研究怎樣運用這100萬，希望錢搵錢。但直到現在，我公司的大部份流動資產都是人民幣定期!

當中的問題是我們不懂得怎樣運用這些錢，有試過買一點股票，有賺有蝕，都是小注試行，得出一個結論，我們對股市是門外漢，贏錢機會50/50，如果真的買，只可以買盈富基金。

有打算投資物業，但數目動輒三幾百萬，與其他人合資有執行上的困難，以按揭買有一定風險，由於由兩個人決定，同時間得出買的訊號未出現。當一個覺得買，另一個為未肯定時，心理上買方通常都沒信心確定，未能執行。

最後，我們覺得投資在人身上最好，即請多些同事，繼續用心經營本業就是最好的投資。但問題是我們都不是一個急進的人，最少我們都沒有即時換一個大一倍的寫字樓，請多一倍的人。我們在考慮過值得擴充的地方，一個一個同事請。所以到現在，公司大部份的流動資產都是現金。

投資者的角色是分配資本，被投資者的角色就是運用資本。我們現在欠缺的是運用資本的能力，即人才，而不是現金，而我的朋友希望投資現金，出些微人力，然後賺取回報，本身這個組合對資本未有任何增值，所以我相信結果不會理想。

現階段我希望遇到兩類投資者，1)投資大量資本，以資金買優秀人才，再為資本增值，2)投資少量資本，但全力以赴，視經營業務為本業的經營者，而不是希望過河，但又不想濕鞋的投資者。

技術人創業

我公司現在主要經營兩個業務，一個為傳統的Trading業務，另一個為IT。兩個業務看似完全無關，其實當中有好大關係(有機會再寫)。近年不斷想將業務移向IT，因為IT本身的回報率較高，又較少trading 的dirty job，但到現在為止，IT都未有好的成績，佔公司的生意應該不足十分一。

我都有嘗試分析過為何我們做Trade可以做得住，反而做較熟悉的IT行業會做不起。

1)我們懂得做IT，而不懂做Trade。我沒打錯，我們懂得做，所以事事親力親為，沒有將工作下放，被一件一件細少，簡單，看似高增值又不值得花錢請人做的工作浸著，直到浸到不能呼吸都懵然不知。

2)我們懂，所以我們有要求，要講質素。為何講質素反而會不受市場歡迎?因為創業之初講的不是質素，而是生存。質素只是有實力的企業，長期經歷市場轉變而'轉'出來，而不是從第一天'創造'出來的。質素更不是一間小企業，用有限的資源，單憑創辦人一己之力做出來的。Startup第一件事是要生存，要做一些次一級，但仍有市場需求的產品，而不是做一件頂級，但自己都做不出來的產品。

3)我們懂，所以我們覺得自己是對的。從來只有市場是對的，加上太多自己的幻想，只會得不到市場的眷顧。

以上的幾點，都是技術人創業常犯的問題，講穿了都是一字咁淺，做到的時候又是另一回事。