與朋友閒談，講到婚後生活，朋友的埋怨是婚後不敢太搏，朋友說如果不是當年要結婚，早在08年海嘯大手入市，我當場當然不敢有甚麼反應，唯有在這裡替他的太太，也許還有其他經常被屈的女士說句公道話。
"當年你沒入市，也許是你覺得時機未到，也許是你根本沒有足夠現金，也許是你覺得仲有得跌，也許是你細膽，也許是你個人能力的問題，而導致你錯失機會，但將個波拋左去個女人到，令我有點看不過眼。"
如果當年真的是黃金機會，而你又有足夠條件的話，唔好話結婚咁少嘅一件事，就算是死人冧樓，六親不認，你都應該會義無反顧地入市。我同意結了婚人有多點顧慮，但也不可以拿來作自己未能成功的藉口。
Sunday, December 4, 2011
Saturday, December 3, 2011
創業童話
肥黃身邊有很多朋友是做IT的，他們不乏自家寫Apps寫網站之人，而他們有些是Part-time搞，有些是Full-time，可惜暫時未見有朋友們的出品有甚麼起色，不要說IPO、VC等豪情壯志，甚至連養活自己都成問題。
肥黃最近出價13K，希望請一個Fresh Grad.或一年經驗內的人來做個 Project，結果請不到。我不是說13K是甚麼高薪(如果真的是高，早已請到人了)，而是13K請一個Fresh Grad.對於我等蚊型企業來說已是天價，再高的話我們即使不蝕錢，也變了白做。我早知13K在市場上已不是甚麼來頭，所以另外再加上1-6個月的花紅(視乎Project 是否賺錢及同事的表現而定)，我是有心出6個月花紅的，只要Project有錢賺，我真的不介意出6個月花紅給同事，我只想要人。
今日看了一個朋友的招聘廣告，肥黃知道自己'奶野'。朋友在招聘廣告內寫希望請一個"Top talent" 同要有 "Passion"的員工。那有甚麼問題呢?因為肥黃的招聘廣告都有類似的要求。那又有甚麼問題呢?問題就是肥黃同朋友的公司都是蚊型企業，連我等蚊型企業都想請一個A Player，那誰人去要那些B Player, C Player 及那些騎呢怪呢?
寫到這裡，我不禁想到我們被Steve Jobs 及 Google 的故事迷倒了，跟A Player工作，只請最聰明，最優秀的員工為自己辦事，都要認吧，我們不是Steve Jobs，自己的公司也不是十多年前的Google，而這裡也不是Silicon Valley。
看多了一些書，會覺得自己有一點見識，但這些見識很易會令自己身陷險境，尤其將書的內容搬字過紙，原封不動地借過來用，也許是時候多些了解香港的實況，少看一點Google，Facebook的創業童話好了。
肥黃最近出價13K，希望請一個Fresh Grad.或一年經驗內的人來做個 Project，結果請不到。我不是說13K是甚麼高薪(如果真的是高，早已請到人了)，而是13K請一個Fresh Grad.對於我等蚊型企業來說已是天價，再高的話我們即使不蝕錢，也變了白做。我早知13K在市場上已不是甚麼來頭，所以另外再加上1-6個月的花紅(視乎Project 是否賺錢及同事的表現而定)，我是有心出6個月花紅的，只要Project有錢賺，我真的不介意出6個月花紅給同事，我只想要人。
今日看了一個朋友的招聘廣告，肥黃知道自己'奶野'。朋友在招聘廣告內寫希望請一個"Top talent" 同要有 "Passion"的員工。那有甚麼問題呢?因為肥黃的招聘廣告都有類似的要求。那又有甚麼問題呢?問題就是肥黃同朋友的公司都是蚊型企業，連我等蚊型企業都想請一個A Player，那誰人去要那些B Player, C Player 及那些騎呢怪呢?
寫到這裡，我不禁想到我們被Steve Jobs 及 Google 的故事迷倒了，跟A Player工作，只請最聰明，最優秀的員工為自己辦事，都要認吧，我們不是Steve Jobs，自己的公司也不是十多年前的Google，而這裡也不是Silicon Valley。
看多了一些書，會覺得自己有一點見識，但這些見識很易會令自己身陷險境，尤其將書的內容搬字過紙，原封不動地借過來用，也許是時候多些了解香港的實況，少看一點Google，Facebook的創業童話好了。
Friday, November 18, 2011
創業的時機
肥黃最近有個朋友馬仔跟我說他很想創業，原因是他想要錢，想要富足的生活，不想再為錢而工作。這些是廢話吧，有那個人不想呢? 再追問下去，原來真正令馬仔想創業的原因是他跟上司不和，不再被續約了，當然馬仔說他也不想繼續做下去，我也相信這個是事實，否則他也不會跟上司不和吧。
馬仔不停追問我有甚麼好路數，我也老實答了"沒有"，但他也經常打電話來"求教"，說真的，自己也不是有甚麼成就，怎敢誤了兄弟? 最後我都給他分享了一點睇法，我見過成功創業的人有三類:
1) 在一個行業做了一段時間，必須是前線，接觸到客戶的位置，跟客戶建立了緊密關係，再另起爐灶，這類我見到的成功創業率接近百分百。
2) 對行業不太認識，亦未必有相關經驗，但及早創業，在業務上花過三幾年時間(隨時蝕一段時間錢)，摸了一條出路來，這類我見到的創業成功率只有一兩成，肥黃屬於這類(但仍屬那八九成)。
3) 有個有錢老豆，詳情唔駛我講。
我當然鼓勵馬仔行第一條路，而事實上第二條路對他來說也行不通，1) 佢年紀唔細，冇幾多個三幾年可以俾佢磨，2)佢有老婆,供緊樓，不容許長時間入不敷支，3) 他未拿定創業的主意，亦沒對甚麼行業有特別的興趣，隨手拿一範來做三幾年，極易入錯行，選第一路起碼有固定工資或低薪，死不了。至於第三條路，在他出世後已註定行不通。馬仔最後也選了第一路，去到一間地產公司做sales，衝鋒陷陣，結果拭目以待。
見到馬仔前未搵到去路，後有追兵(供樓)，創業的時機好像不太合適，我不禁想起另一個問題。肥黃大學畢業一年多後便嘗試創業，結果當然是失敗收場，不過我沒有放棄，最後都叫做搞左間公司仔出黎。如果給我再選，我會在甚麼時候開始創業呢? 我的答案是跟之前大概差不多時候，年半至兩年內要創業。
1) 要儲少少錢
2) 要拿少少經驗，不一定是行業的經驗，是對人的經驗
3) 多過兩年也不好，好易令自己適應了打工的生活，上了鬼盜船
廿零歲時失敗了，機會成本很低，有心有力捱下去的總會找到條出路，情況必定會比三十多歲時創業樂觀。當然，條條大路通羅馬，我有另一個朋友行第一路，三十幾歲先創業，一樣做到有聲有色。
馬仔不停追問我有甚麼好路數，我也老實答了"沒有"，但他也經常打電話來"求教"，說真的，自己也不是有甚麼成就，怎敢誤了兄弟? 最後我都給他分享了一點睇法，我見過成功創業的人有三類:
1) 在一個行業做了一段時間，必須是前線，接觸到客戶的位置，跟客戶建立了緊密關係，再另起爐灶，這類我見到的成功創業率接近百分百。
2) 對行業不太認識，亦未必有相關經驗，但及早創業，在業務上花過三幾年時間(隨時蝕一段時間錢)，摸了一條出路來，這類我見到的創業成功率只有一兩成，肥黃屬於這類(但仍屬那八九成)。
3) 有個有錢老豆，詳情唔駛我講。
我當然鼓勵馬仔行第一條路，而事實上第二條路對他來說也行不通，1) 佢年紀唔細，冇幾多個三幾年可以俾佢磨，2)佢有老婆,供緊樓，不容許長時間入不敷支，3) 他未拿定創業的主意，亦沒對甚麼行業有特別的興趣，隨手拿一範來做三幾年，極易入錯行，選第一路起碼有固定工資或低薪，死不了。至於第三條路，在他出世後已註定行不通。馬仔最後也選了第一路，去到一間地產公司做sales，衝鋒陷陣，結果拭目以待。
見到馬仔前未搵到去路，後有追兵(供樓)，創業的時機好像不太合適，我不禁想起另一個問題。肥黃大學畢業一年多後便嘗試創業，結果當然是失敗收場，不過我沒有放棄，最後都叫做搞左間公司仔出黎。如果給我再選，我會在甚麼時候開始創業呢? 我的答案是跟之前大概差不多時候，年半至兩年內要創業。
1) 要儲少少錢
2) 要拿少少經驗，不一定是行業的經驗，是對人的經驗
3) 多過兩年也不好，好易令自己適應了打工的生活，上了鬼盜船
廿零歲時失敗了，機會成本很低，有心有力捱下去的總會找到條出路，情況必定會比三十多歲時創業樂觀。當然，條條大路通羅馬，我有另一個朋友行第一路，三十幾歲先創業，一樣做到有聲有色。
Sunday, November 13, 2011
工作樂趣
由於工作關係，肥黃最近開始研究一下歐洲的陶瓷，發現了Limoges(利摩日)這個地方。真是孤陋寡聞，原來Limoges就是法國(甚至歐洲)的景德鎮。
相傳有一個法國傳教士，在康熙年間來到中國，並在景德鎮住了七年，最後將景德鎮的製造技術傳回歐洲。及後在18世紀，有一位外科醫生，在利摩日發現了高嶺土(一種很適合做優質陶瓷的原料)，當時利摩日的總督下令興建一座陶瓷廠，從此利摩日的陶瓷便揚名立萬，"Handmade in Limoges"更成為高品質陶瓷的代號，而有說整個歐洲80%的皇家瓷器都有印著"利摩日出品"的字樣。
經營生意其中一個最大的樂趣就是每天都有新事物發生，而當中這些會令人擴闊眼界的事，更成為了我繼續經營的動力。
相傳有一個法國傳教士，在康熙年間來到中國，並在景德鎮住了七年，最後將景德鎮的製造技術傳回歐洲。及後在18世紀，有一位外科醫生，在利摩日發現了高嶺土(一種很適合做優質陶瓷的原料)，當時利摩日的總督下令興建一座陶瓷廠，從此利摩日的陶瓷便揚名立萬，"Handmade in Limoges"更成為高品質陶瓷的代號，而有說整個歐洲80%的皇家瓷器都有印著"利摩日出品"的字樣。
經營生意其中一個最大的樂趣就是每天都有新事物發生，而當中這些會令人擴闊眼界的事，更成為了我繼續經營的動力。
Thursday, November 3, 2011
黃賭毒 Online
傳統的黃賭毒行業在網上盛行已有一段時間
黃: Play Boy Online
賭: Online Casino
毒: 雖未聽聞有網上賣大麻的事，但每逢打開郵箱內的 Spam Folder,總會出現林林總總的 Pharmacy及 Drugs 等的Spam Mail, 內裡除了賣壯陽藥外，連我等路人甲都知道順手賣埋大麻，盈利必定會倍增
跟其他出版行業一樣，'黃'在Web 2.0 的世界開始轉形，以往以直接售賣內容或以免費內容加廣告的模式已行不通，現在跟隨大勢，以Web 2.0 的User Generated Content或用戶參與的模式運行。其中的 XTube 及 YouPorn 等網站更令人難忘，因為從他們的名字，很易令人覺得他們就是業界的YouTube。而香港的Sex141.com也表現不俗，除了有Open Rice 式的搜尋服務外，亦有Web2.0元素的"賽後報告"。
在'賭'方面，近日從客戶的需求看，Online Casino 有興起的跡象，現在就有3個Online Casino 的客戶跟我們訂購產品，有一個更是最近才開張，而他們的共通點就是'大把錢'。Online Casino 的運作模式也值得一提
1) 他們的公司都是在那些你一定未聽過的群島內註冊，而且他們多數聲稱自己有當地的賭牌。
2) 他們的主要客戶都是中國大陸的同胞。中國人愛賭天下聞名，而且市場龐大，以中國為主要銷售市場應該是理所當然吧。
3) 雖然市場是中國，但他們不會將伺服器設在國內(也沒可能)，他們多數將伺服器設在台灣，美國甚至香港，再高明一點當然是常轉IP。
4) 俗語話:"係度食，唔好係度呵" ，伺服器在香港，當然不容許香港IP瀏覽。
5) 可能是語言及地理問題，他們的推廣活動多在香港進行。
毒在Web上不太流(可能是我不知)，當然，我也不希望毒可以有甚麼發展。
黃: Play Boy Online
賭: Online Casino
毒: 雖未聽聞有網上賣大麻的事，但每逢打開郵箱內的 Spam Folder,總會出現林林總總的 Pharmacy及 Drugs 等的Spam Mail, 內裡除了賣壯陽藥外，連我等路人甲都知道順手賣埋大麻，盈利必定會倍增
跟其他出版行業一樣，'黃'在Web 2.0 的世界開始轉形，以往以直接售賣內容或以免費內容加廣告的模式已行不通，現在跟隨大勢，以Web 2.0 的User Generated Content或用戶參與的模式運行。其中的 XTube 及 YouPorn 等網站更令人難忘，因為從他們的名字，很易令人覺得他們就是業界的YouTube。而香港的Sex141.com也表現不俗，除了有Open Rice 式的搜尋服務外，亦有Web2.0元素的"賽後報告"。
在'賭'方面，近日從客戶的需求看，Online Casino 有興起的跡象，現在就有3個Online Casino 的客戶跟我們訂購產品，有一個更是最近才開張，而他們的共通點就是'大把錢'。Online Casino 的運作模式也值得一提
1) 他們的公司都是在那些你一定未聽過的群島內註冊，而且他們多數聲稱自己有當地的賭牌。
2) 他們的主要客戶都是中國大陸的同胞。中國人愛賭天下聞名，而且市場龐大，以中國為主要銷售市場應該是理所當然吧。
3) 雖然市場是中國，但他們不會將伺服器設在國內(也沒可能)，他們多數將伺服器設在台灣，美國甚至香港，再高明一點當然是常轉IP。
4) 俗語話:"係度食，唔好係度呵" ，伺服器在香港，當然不容許香港IP瀏覽。
5) 可能是語言及地理問題，他們的推廣活動多在香港進行。
毒在Web上不太流(可能是我不知)，當然，我也不希望毒可以有甚麼發展。
Sunday, August 28, 2011
企業瘀血
企業運作久了，總有些地不暢順，那些地方可以是一些制度，一些硬件，而最頭痛的，當然是一些人。難聽一點，可以統稱這些東西是瘀血。
我不怕一些破壞力驚人的事，例如一場官司，金融海嘯，銷售員將客戶資料外洩等等。那些問題可以見到，多數情況下可以預防，而重要的是，你需要解決這些問題，才可以繼續經營。需要解決，即代表你會正視這個問題，最終的結果通常是問題解決了，而且企業運作更穩定。
那甚麼可怕呢? 毒品與香煙，那一樣可怕?我覺得是煙。我沒作過統計，但我有信心肯定，因為食煙而病，而死的人遠多過毒品。煙可怕的地方是他不會令身體即時有影響，而且滲透率高，可以是無處不在。煙可怕的地方是他在很多人眼中不代表有害，很多人視食煙為正常不過的事，甚至是社交的一部份。
我會覺得那些在公司內難察覺到，但累積起來的破壞力很大的'瘀血'很難應付。他們難應付的地方首先是你難以察覺到他們存在，就算察覺了，你也未必有動力去清理。而'瘀血'不斷累積，加起來究竟是金融海嘨對公司損失的多，還是'瘀血'對公司損失的多，都是一個未知數。
有一段時間，我們曾經用市場上最低的價錢，請一些沒有甚麼學歷及經驗的人做一些簡單不過的事，例如收速遞件，填Form等。叫得最低的工資，我們對這個位置當然沒甚麼期望，只希望他穩定，不出甚麼錯。夠鐘即走，做事沒甚麼交帶，得過且過等都是意料中事。但結果是，我們估錯了。
我信奉自由市場，我覺得市場是對的，錯的只有是我們的期望。即市場上最低的價錢，請不到一個在我們職位上沒大破壞力的員工。我們以這個價錢請回來的員工，弄失了外國寄來的貨版，弄失了支票，被客人投訴，將電腦內有用的資料刪除。每件事，每天都花了我們一些時間，可能是10分鐘，可能是半個鐘，又可能是半天，總之林林總總，層出不窮，不知不覺花了我們很多的時間，這是低工資以外的代價。
起初我們以為只是個別的問題，下一個總會有機會好的。如是者，我們運作了兩三年，才開始發覺不對勁，我們對這個位置的出價錯了，還懵然不知。我不認為被請的員工有問題，錯的只是我們的出價，我們奇低的觀察力，這就是我覺得這些難以察覺到的問題可怕的地方。
我不怕一些破壞力驚人的事，例如一場官司，金融海嘯，銷售員將客戶資料外洩等等。那些問題可以見到，多數情況下可以預防，而重要的是，你需要解決這些問題，才可以繼續經營。需要解決，即代表你會正視這個問題，最終的結果通常是問題解決了，而且企業運作更穩定。
那甚麼可怕呢? 毒品與香煙，那一樣可怕?我覺得是煙。我沒作過統計，但我有信心肯定，因為食煙而病，而死的人遠多過毒品。煙可怕的地方是他不會令身體即時有影響，而且滲透率高，可以是無處不在。煙可怕的地方是他在很多人眼中不代表有害，很多人視食煙為正常不過的事，甚至是社交的一部份。
我會覺得那些在公司內難察覺到，但累積起來的破壞力很大的'瘀血'很難應付。他們難應付的地方首先是你難以察覺到他們存在，就算察覺了，你也未必有動力去清理。而'瘀血'不斷累積，加起來究竟是金融海嘨對公司損失的多，還是'瘀血'對公司損失的多，都是一個未知數。
有一段時間，我們曾經用市場上最低的價錢，請一些沒有甚麼學歷及經驗的人做一些簡單不過的事，例如收速遞件，填Form等。叫得最低的工資，我們對這個位置當然沒甚麼期望，只希望他穩定，不出甚麼錯。夠鐘即走，做事沒甚麼交帶，得過且過等都是意料中事。但結果是，我們估錯了。
我信奉自由市場，我覺得市場是對的，錯的只有是我們的期望。即市場上最低的價錢，請不到一個在我們職位上沒大破壞力的員工。我們以這個價錢請回來的員工，弄失了外國寄來的貨版，弄失了支票，被客人投訴，將電腦內有用的資料刪除。每件事，每天都花了我們一些時間，可能是10分鐘，可能是半個鐘，又可能是半天，總之林林總總，層出不窮，不知不覺花了我們很多的時間，這是低工資以外的代價。
起初我們以為只是個別的問題，下一個總會有機會好的。如是者，我們運作了兩三年，才開始發覺不對勁，我們對這個位置的出價錯了，還懵然不知。我不認為被請的員工有問題，錯的只是我們的出價，我們奇低的觀察力，這就是我覺得這些難以察覺到的問題可怕的地方。
Framework
近年做Web Project，最不喜歡就是聽到Framework這個字。
以前剛畢業,覺得懂得一系列的Framework，Struts,Spring,Hibernate, etc. 就是代表自己對技術的認識，而且更可以向同僚炫耀一下。
做多幾個Project，用多幾個 Framework，發覺大部份Framework都有其缺點，太慢，做不到要求，要大改，甚至改到違反了Framework 本身設計的原意。
幸好，我對Framework 的認同只是維持了一段很短的時間。我明白到個System本身運行時夠唔夠快，能否做到用戶的要求才是重點，強行將所有可以用的Framework 放在一個Project上，只會為用Framework而做Project，而不是為用戶而做。
奇怪的是，身邊的技術朋友總要用Framework，到現在做了十年八年，都離不開要用某某Framework。我有向他們推薦過要 Fast Prototype，要用最簡單的方法，先做到個樣(我都唔敢叫function)出黎，先有得講speed，scale，同 coding style。可惜，他們就是要用Framework，用了做project 的大部份時間學個framework,睇doc, 最慘的情況是要個User用系統時要就返個framework黎用，這樣的project注定是要失敗收場。
以前剛畢業,覺得懂得一系列的Framework，Struts,Spring,Hibernate, etc. 就是代表自己對技術的認識，而且更可以向同僚炫耀一下。
做多幾個Project，用多幾個 Framework，發覺大部份Framework都有其缺點，太慢，做不到要求，要大改，甚至改到違反了Framework 本身設計的原意。
幸好，我對Framework 的認同只是維持了一段很短的時間。我明白到個System本身運行時夠唔夠快，能否做到用戶的要求才是重點，強行將所有可以用的Framework 放在一個Project上，只會為用Framework而做Project，而不是為用戶而做。
奇怪的是，身邊的技術朋友總要用Framework，到現在做了十年八年，都離不開要用某某Framework。我有向他們推薦過要 Fast Prototype，要用最簡單的方法，先做到個樣(我都唔敢叫function)出黎，先有得講speed，scale，同 coding style。可惜，他們就是要用Framework，用了做project 的大部份時間學個framework,睇doc, 最慘的情況是要個User用系統時要就返個framework黎用，這樣的project注定是要失敗收場。
Sunday, August 21, 2011
Part time 創業
近日有幾位朋友都分別到了我公司閒談了一會，我少不免都會介紹一下我公司的近況及產品項目等，他們都不約而同表示希望可以參與投資。他們希望投資的原因應該很簡單:
1)我公司的項目都不是甚麼大Project，大部份花十零廿萬左右都可以開始試行，我的朋友有些在樓市已賺了一筆，有些打了多年工，或多或少都有點積蓄，十零廿萬本身都不是甚麼大數目，可以一試創業都是一個打工以外的好選擇。
2)我們有成功的項目做參考，好易令他們假設將來的項目都有最少同等的回報。
3)我們創業已有一定時間，累積了一定經驗，客源等，不用由零開始。
4)這個我覺得對他們最重要，就是我們是全職經營。他們希望以Part time形式入股，保留自己的full time工作收入，投資一筆錢，視情況而定增加投入度。
他們有各自的原因以part time創業，但我亦有我的原因覺得這個形式行不通，為了不會出現一個不愉快的結局，我都是婉拒了他們的投資。
以投資計，十零廿萬本身不是甚麼大數目。我不是覺得錢易賺，亦不覺得自己有很多現金，事實是現在的現金比以前(十多年前)已相對不太重要。先不談美元貶值等外在因素，對我等小企業來說，運用錢的能力比即時有一筆不大不少的現金重要很多。創業幾年後，公司的流動現金早已超過100萬，我當時覺得100萬好像一個很大的數目，與拍檔研究怎樣運用這100萬，希望錢搵錢。但直到現在，我公司的大部份流動資產都是人民幣定期!
當中的問題是我們不懂得怎樣運用這些錢，有試過買一點股票，有賺有蝕，都是小注試行，得出一個結論，我們對股市是門外漢，贏錢機會50/50，如果真的買，只可以買盈富基金。
有打算投資物業，但數目動輒三幾百萬，與其他人合資有執行上的困難，以按揭買有一定風險，由於由兩個人決定，同時間得出買的訊號未出現。當一個覺得買，另一個為未肯定時，心理上買方通常都沒信心確定，未能執行。
最後，我們覺得投資在人身上最好，即請多些同事，繼續用心經營本業就是最好的投資。但問題是我們都不是一個急進的人，最少我們都沒有即時換一個大一倍的寫字樓，請多一倍的人。我們在考慮過值得擴充的地方，一個一個同事請。所以到現在，公司大部份的流動資產都是現金。
投資者的角色是分配資本，被投資者的角色就是運用資本。我們現在欠缺的是運用資本的能力，即人才，而不是現金，而我的朋友希望投資現金，出些微人力，然後賺取回報，本身這個組合對資本未有任何增值，所以我相信結果不會理想。
現階段我希望遇到兩類投資者，1)投資大量資本，以資金買優秀人才，再為資本增值，2)投資少量資本，但全力以赴，視經營業務為本業的經營者，而不是希望過河，但又不想濕鞋的投資者。
1)我公司的項目都不是甚麼大Project，大部份花十零廿萬左右都可以開始試行，我的朋友有些在樓市已賺了一筆，有些打了多年工，或多或少都有點積蓄，十零廿萬本身都不是甚麼大數目，可以一試創業都是一個打工以外的好選擇。
2)我們有成功的項目做參考，好易令他們假設將來的項目都有最少同等的回報。
3)我們創業已有一定時間，累積了一定經驗，客源等，不用由零開始。
4)這個我覺得對他們最重要，就是我們是全職經營。他們希望以Part time形式入股，保留自己的full time工作收入，投資一筆錢，視情況而定增加投入度。
他們有各自的原因以part time創業，但我亦有我的原因覺得這個形式行不通，為了不會出現一個不愉快的結局，我都是婉拒了他們的投資。
以投資計，十零廿萬本身不是甚麼大數目。我不是覺得錢易賺，亦不覺得自己有很多現金，事實是現在的現金比以前(十多年前)已相對不太重要。先不談美元貶值等外在因素，對我等小企業來說，運用錢的能力比即時有一筆不大不少的現金重要很多。創業幾年後，公司的流動現金早已超過100萬，我當時覺得100萬好像一個很大的數目，與拍檔研究怎樣運用這100萬，希望錢搵錢。但直到現在，我公司的大部份流動資產都是人民幣定期!
當中的問題是我們不懂得怎樣運用這些錢，有試過買一點股票，有賺有蝕，都是小注試行，得出一個結論，我們對股市是門外漢，贏錢機會50/50，如果真的買，只可以買盈富基金。
有打算投資物業，但數目動輒三幾百萬，與其他人合資有執行上的困難，以按揭買有一定風險，由於由兩個人決定，同時間得出買的訊號未出現。當一個覺得買，另一個為未肯定時，心理上買方通常都沒信心確定，未能執行。
最後，我們覺得投資在人身上最好，即請多些同事，繼續用心經營本業就是最好的投資。但問題是我們都不是一個急進的人，最少我們都沒有即時換一個大一倍的寫字樓，請多一倍的人。我們在考慮過值得擴充的地方，一個一個同事請。所以到現在，公司大部份的流動資產都是現金。
投資者的角色是分配資本，被投資者的角色就是運用資本。我們現在欠缺的是運用資本的能力，即人才，而不是現金，而我的朋友希望投資現金，出些微人力，然後賺取回報，本身這個組合對資本未有任何增值，所以我相信結果不會理想。
現階段我希望遇到兩類投資者，1)投資大量資本，以資金買優秀人才，再為資本增值，2)投資少量資本，但全力以赴，視經營業務為本業的經營者，而不是希望過河，但又不想濕鞋的投資者。
技術人創業
我公司現在主要經營兩個業務，一個為傳統的Trading業務，另一個為IT。兩個業務看似完全無關，其實當中有好大關係(有機會再寫)。近年不斷想將業務移向IT，因為IT本身的回報率較高，又較少trading 的dirty job，但到現在為止，IT都未有好的成績，佔公司的生意應該不足十分一。
我都有嘗試分析過為何我們做Trade可以做得住，反而做較熟悉的IT行業會做不起。
1)我們懂得做IT，而不懂做Trade。我沒打錯，我們懂得做，所以事事親力親為，沒有將工作下放，被一件一件細少，簡單，看似高增值又不值得花錢請人做的工作浸著，直到浸到不能呼吸都懵然不知。
2)我們懂，所以我們有要求，要講質素。為何講質素反而會不受市場歡迎?因為創業之初講的不是質素，而是生存。質素只是有實力的企業，長期經歷市場轉變而'轉'出來，而不是從第一天'創造'出來的。質素更不是一間小企業，用有限的資源，單憑創辦人一己之力做出來的。Startup第一件事是要生存，要做一些次一級，但仍有市場需求的產品，而不是做一件頂級，但自己都做不出來的產品。
3)我們懂，所以我們覺得自己是對的。從來只有市場是對的，加上太多自己的幻想，只會得不到市場的眷顧。
以上的幾點，都是技術人創業常犯的問題，講穿了都是一字咁淺，做到的時候又是另一回事。
我都有嘗試分析過為何我們做Trade可以做得住，反而做較熟悉的IT行業會做不起。
1)我們懂得做IT，而不懂做Trade。我沒打錯，我們懂得做，所以事事親力親為，沒有將工作下放，被一件一件細少，簡單，看似高增值又不值得花錢請人做的工作浸著，直到浸到不能呼吸都懵然不知。
2)我們懂，所以我們有要求，要講質素。為何講質素反而會不受市場歡迎?因為創業之初講的不是質素，而是生存。質素只是有實力的企業，長期經歷市場轉變而'轉'出來，而不是從第一天'創造'出來的。質素更不是一間小企業，用有限的資源，單憑創辦人一己之力做出來的。Startup第一件事是要生存，要做一些次一級，但仍有市場需求的產品，而不是做一件頂級，但自己都做不出來的產品。
3)我們懂，所以我們覺得自己是對的。從來只有市場是對的，加上太多自己的幻想，只會得不到市場的眷顧。
以上的幾點，都是技術人創業常犯的問題，講穿了都是一字咁淺，做到的時候又是另一回事。
Overture上的零和遊戲
我慣了叫賣Search Engine Keyword廣告叫Overture。
大概在2005年，我和幾個朋友在大陸sourcing了一些產品，做了一個網站，將產品放了上網，然後到Overture(當時已被Yahoo收購，但仍叫Overture，近年才改名叫Yahoo Search Engine Marketing)落了一些關鍵字廣告，自始生意就慢慢做起。當時Search Engine 關鍵字廣告未有現在的普及，有很多舊式的企業都未有重視這個市場，廣告落了，競爭對手不多，搜尋的人也許在沒有太多選擇的情況下，訂單落在我們公司上了。
經過了這幾年的經營，公司的生意亦開始穩定，但是，Search Engine上的廣告市場亦產生了變化。我們有嘗試將同樣的模式，應用在新的業務上，但效果開始不顯著，我有時亦會懷疑，究竟公司的生意有多少是Search Engine 關鍵字廣告帶過來的，因為visitor 的數據跟客戶落單的關係很難尋找到出來，由於我們是靠Overture起家的，所以心理上未必可以嘗試放棄關鍵字廣告，而一個月一千幾百的支出，又不會對營運有太大的影響，所以一直貢獻廣告費給Yahoo。
PPC (Pay per Click)跟傳統廣告最大的分別是，PPC上的競價是很透明的，如果落價的人知道自己所bid的關鍵字由於出價不夠高而廣告不被列出(或列得較低),在有利可圖的情況下，他一定會增加出價。而最終會使PPC個業務收益最大化(當然還有很多假設在當中)。我的問題是，如此下去，落廣告的人長遠可能在Search Engine上的得益只會越來越少，而關鍵字的價格只會越來越高，當然價格上升都會有一個極限，但這個點最終都會去到，跟傳統的廣告銷售，由公司先定價,再由銷售員跟客戶角力，從而定價的情況，PPC在定價上對客戶應該反而不利，容易形成了一個零和遊戲，最終只有Search Engine 賺到錢。
大概在2005年，我和幾個朋友在大陸sourcing了一些產品，做了一個網站，將產品放了上網，然後到Overture(當時已被Yahoo收購，但仍叫Overture，近年才改名叫Yahoo Search Engine Marketing)落了一些關鍵字廣告，自始生意就慢慢做起。當時Search Engine 關鍵字廣告未有現在的普及，有很多舊式的企業都未有重視這個市場，廣告落了，競爭對手不多，搜尋的人也許在沒有太多選擇的情況下，訂單落在我們公司上了。
經過了這幾年的經營，公司的生意亦開始穩定，但是，Search Engine上的廣告市場亦產生了變化。我們有嘗試將同樣的模式，應用在新的業務上，但效果開始不顯著，我有時亦會懷疑，究竟公司的生意有多少是Search Engine 關鍵字廣告帶過來的，因為visitor 的數據跟客戶落單的關係很難尋找到出來，由於我們是靠Overture起家的，所以心理上未必可以嘗試放棄關鍵字廣告，而一個月一千幾百的支出，又不會對營運有太大的影響，所以一直貢獻廣告費給Yahoo。
PPC (Pay per Click)跟傳統廣告最大的分別是，PPC上的競價是很透明的，如果落價的人知道自己所bid的關鍵字由於出價不夠高而廣告不被列出(或列得較低),在有利可圖的情況下，他一定會增加出價。而最終會使PPC個業務收益最大化(當然還有很多假設在當中)。我的問題是，如此下去，落廣告的人長遠可能在Search Engine上的得益只會越來越少，而關鍵字的價格只會越來越高，當然價格上升都會有一個極限，但這個點最終都會去到，跟傳統的廣告銷售，由公司先定價,再由銷售員跟客戶角力，從而定價的情況，PPC在定價上對客戶應該反而不利，容易形成了一個零和遊戲，最終只有Search Engine 賺到錢。
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